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▲樂美總經理 郭再育。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／曾如瑩

你能想像，每天用的國際品牌化妝品，漂亮的瓶身可能來自彰化魚塭旁的工廠嗎？

走進這間工廠，發那科的機器手臂正製造唇蜜容器，員工穿上全套無塵衣，填充口紅與眼影，即便透過窗戶參觀，也必須戴上鞋套與帽子，這不是科技廠，而是在彰化鹿港魚塭旁的樂美化妝品。

轉型做包材，利潤能自己抓

樂美是台灣最早的口紅製造商之一，現任總經理郭再育的父親在1961年創立，現由第二代郭家四兄弟接手。

這個魚塭旁的工廠，幫Make Up Forever、Etude House、歐舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材，今年初，還接到日本大創的保養彩妝品牌「研」系列的訂單。

而樂美也是台灣彩妝代工業中獲利率優等生。台灣化粧品工業同業公會顧問周朝慶指出，一般化妝品製造業淨利率約為2成，樂美卻有30％，媲美IC設計業。

壓克力材料供應商，阿克瑪亞洲區營運總經理李宏達認為，樂美能賣包材、能製作成品、販賣彩妝原料，這像是三道獲利護城河，有能力在客戶的要求下，設定想要的利潤率。

副董事長郭鎮輝指出，樂美起初包材都外購，設計的款式與交期受制於人，產品若出問題，責任歸屬常引起糾紛。為提升附加價值，郭家兄弟在1999年大膽轉型，成為台灣首家由彩妝跨入包材生產的製造商。

2年砸1億，攻高獲利材質

負責研發的郭家二哥郭鎮輝提到，當時市場上已有很強的包材商，像是加興與興中專注在塑膠與鋁製包材。樂美身為後進者，選擇當時市面上的新寵--壓克力材質突圍，壓克力獲利高，但成本也比塑膠高2～3倍，還必須投資潔淨室，模具與機台的投資都是塑膠製品的2倍，為跨入包材，2年內樂美投資超過新台幣1億元資金，相當於每年營收的30％。

郭鎮輝分析，壓克力能做到晶瑩剔透，瓶子能折射出如水晶般的光澤，進而提升化妝品的單價。郭再育自行改造機器，摸索出將壓克力烘烤近2小時，並加入添加劑，花2年時間，才穩定生產出不易碎的製品，讓不良率由3成降低到千分之3。隨後又領先台灣同業開發出紙包材、竹子與木頭包材，搶先開發新產品，顧客沒比價對象，使得樂美擁有較高議價力。

接小單哲學，換穩定獲利

四兄弟也有一套獨特的接單哲學，樂美僅把1/3產能留給大單，郭再育曾推掉一張國際品牌2千萬只口紅的訂單，相當於他當年出貨量的1/3。

他解釋：「一只口紅只賺2毛美元，你要借錢去擴廠，搞得自己壓力這麼大，才賺一點這樣，划算嗎？」郭再育說樂美成立超過50年，從不借錢擴張，這樣保守策略，也讓它營收比不上同業卻能穩定獲利，這是他們的取捨。

周朝慶觀察，小訂單的挑戰是量少變化多，樂美跨入包材，垂直整合下，掌握款式設計製造，有助提升出貨速度與彈性。

郭再育觀察，樂美幫boots代工的口紅，回客率達95％，讓他對自家產品信心大增，他去年把重心轉回台灣，在彰化工廠增加機器手臂提升產能，走上自創品牌之路，創立Bonita，企圖以MIT訴求進軍彩妝市場。

接下來，樂美必須從研發製造力轉型，加強較不擅長的行銷包裝力，對於擴張保守的郭氏兄弟來說，一場觀念與能力提升的挑戰才剛開始。

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2015-01-16



嘉義縣番路鄉觸口派出所後方的情人橋，因橋面、樑索腐蝕嚴重，經何明德行善團義助修橋後，2日重新啟用。縣長張花冠、鄉長林清根、何明德行善團負責人蕭豐彥、陳美智夫婦共同出席啟用儀式，並改名「行人吊橋」。



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情人橋於民國57年興建，全長180公尺，早年是觸口村民往返八掌溪兩岸的唯一道路，近年來因橋面、樑索腐蝕嚴重，為求安全乃邀請何明德行善團現場勘查，勘查後該團隨即應允整建。

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行人吊橋啟用儀式，在張花冠、林清根及何明德行善團共同焚香祭拜天氣、燃放炮竹，並請社區的鑼鼓隊在現場敲鑼歡慶吊橋啟用後，張花冠等人更成為啟用後率先走過吊橋的貴賓；張花冠走在橋上，還大方比出愛心的手勢，邀請在場媒體帶著愛人一同來走情人橋。張花冠表示，此一吊橋結合天長、地久橋及阿里山18號愛情絲路等觀光亮點，將進一步帶動觀光及產業發展，營造「走過愛情絲路，情人天長地久」的浪漫故事。林清根也指出，行人吊橋對岸風景優美，可通往公興村連接阿里山公路，為善用觀光資源，將向阿里山國家風景區管理處爭取改善周邊及吊橋對岸情人瀑布相關設施，讓觀光功能更臻完善。(中國時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');





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